브라질 XMobotos의 DAASFY, SPAD, XGEN, XMixer 솔루션 기술 및 사업 현황 분석 보고서

2025-11-07, G25DR

1. XMobotos 개요 및 농업 부문(Xmobots Agriculture) 전략적 전환

1.1 XMobotos 기업 현황 및 핵심 역량

XMobotos는 2007년(또는 2009년) 브라질 상파울루주 상카를루스(São Carlos)에 설립된 로보틱스 기술 기업이다.1 이 기업은 라틴 아메리카 드론 시장의 선두주자이자, ’Drone Industry Insights’에 의해 세계 6위 규모의 드론 기업으로 인정받고 있다.4

XMobotos의 핵심 정체성은 단순한 드론 제조업체가 아닌, 차량, 하드웨어, 소프트웨어, 인공지능(AI)의 개발을 수직적으로 통합하는 ’로보틱스 기술 기업(robotics technology company)’이라는 데 있다.4 이들은 ’XMB Technology’라는 이름 하에 100% 브라질 독자 기술 개발 방법론을 추구하며, 아이디어 구상부터 최종 제품화까지 순수 엔지니어링(pure engineering)의 가치를 강조한다.4

주요 사업 영역은 농업, 보안 및 국방, 환경 및 지리 기술(geotechnology)로 구성된다.1 특히 보안 및 국방 분야에서는 Nauru 500C 및 Nauru 1000C와 같은 고성능 정찰·감시 드론을 브라질군 등에 공급하며 기술력을 입증했다.4

주목할 만한 점은 브라질의 항공우주 대기업 엠브라에르(Embraer)로부터 전략적 소수 지분 투자를 유치했다는 사실이다.1 Embraer의 투자는 XMobotos가 보유한 자율 항공 로봇 시스템 분야의 기술적 깊이와 미래 모빌리티 시장에서의 잠재력을 인정한 강력한 신호로 해석된다.7

1.2 ’Xmobots Agriculture’의 출범과 이중 전략

XMobotos는 브라질 농업 시장의 고유한 요구와 문제점을 해결하기 위해 2025년 ’Agrishow’를 기점으로 농업 부문에 특화된 ‘Xmobots Agriculture’ 사업부를 공식 출범시켰다.8 이는 회사의 자원을 농업 시장에 집중하겠다는 명확한 전략적 선언이다.9

이 신규 사업부의 전략은 두 가지 핵심 축을 기반으로 한다:

1. DJI 파트너십: XMobotos는 2022년부터 세계 최대 드론 제조업체인 DJI의 공식 리셀러(Official Reseller) 자격을 획득했다.10 이를 통해 DJI의 주력 농업용 드론(DJI AGRAS T-시리즈)을 브라질의 광대한 농업 시장에 유통하는 핵심 채널 역할을 수행한다.8

2. 독자적 생태계 구축: Agrishow 2025에서 DJI 드론 판매 발표와 동시에, 이 드론의 운영을 지원하는 독자적인 솔루션 패키지(DAASFY, SPAD 200B, XGEN)를 함께 론칭했다.8

이러한 접근은 시장 지배적 사업자인 DJI와 하드웨어로 직접 경쟁하는 13 대신, DJI의 드론을 일종의 ‘플랫폼’ 또는 ’매개체’로 활용하는 ‘플랫폼-플러스(Platform-Plus)’ 전략을 채택했음을 시사한다. XMobotos는 드론 하드웨어 자체의 성능 경쟁보다는, 브라질 농업 현장의 고질적인 문제, 즉 비효율적인 현장 물류(field logistics)와 데이터 관리를 해결하는 데 집중한다. 이들은 현장의 ‘즉흥적인 혼합(improvised grout mixing)’ 14 관행이나, 농약 운반 및 전력 공급을 위해 고가의 픽업트럭을 비효율적으로 사용하는 15 문제점을 정확히 파악했다.

1.3 분석 솔루션의 전략적 역할

본 보고서가 분석할 4가지 솔루션(DAASFY, SPAD, XGEN, XMixer)은 ‘Xmobots Agriculture’ 생태계를 구성하는 핵심 요소들이다.9 이들은 모두 DJI AGRAS 드론의 현장 가동 시간(uptime)을 극대화하고 운영 효율성을 높이는 단일 목표를 위해 유기적으로 설계되었다.11

• DAASFY (SaaS): 운영 데이터 관리 및 추적을 위한 ‘디지털 지휘 본부’ 역할을 한다.

• SPAD (System): 현장 이동성 및 통합 운영을 지원하는 ‘물리적 허브’ 역할을 한다.

• XGEN (Hardware): 지속적인 드론 배터리 충전을 위한 ’에너지원’을 제공한다.

• XMixer (Hardware): 신속하고 표준화된 살포액 준비를 위한 ’자원(농약/물)’을 관리한다.

결론적으로 XMobotos는 DJI 드론이라는 강력한 플랫폼을 기반으로, 브라질 현지 상황에 최적화된 고부가가치의 ’지원 생태계’를 직접 개발하고 공급함으로써, 단순 리셀러를 넘어 ’통합 농업 운영 솔루션 제공자(Integrated Solution Provider)’로 포지셔닝하고 있다.

2. DAASFY: 농업 운영의 디지털 지휘 본부 (SaaS)

2.1 기술 분석: 플랫폼 아키텍처 및 핵심 기능

DAASFY는 DJI의 농업용 드론(DJI AGRAS)을 운용하는 농장주 및 서비스 제공업체를 위해 XMobotos가 개발한 모바일 기반 SaaS(Software-as-a-Service) 플랫폼이다.9 이는 농장 관리자의 휴대폰에서 드론 조종사의 컨트롤러까지 이어지는 원활한 작업 흐름을 제공한다.

1. 작업 관리 (From Cell phone to Controller)

DAASFY의 핵심은 작업 지시 및 관리의 디지털화에 있다.

• 작업 생성: 농장주나 관리자는 현장에 없어도 자신의 휴대폰 앱을 통해 살포 서비스를 직접 설정할 수 있다.16

• 세부 파라미터 설정: 작업 설정은 매우 구체적이다. 앱 내에서 지도에 직접 ‘플롯 그리기(Draw the plot)’, 작물 유형 정의, 사용할 제품(농약/비료) 선택이 가능하다.16 또한, 살포율(application rate), 스와스(swath) 크기, 비행 고도 및 속도까지 정밀하게 지정할 수 있다.16

• 작업 할당: 설정이 완료되면 특정 파일럿(조종사)과 작업 날짜 및 시간을 지정하여 명령을 전송한다.16

• 작업 수행: 이 작업 명령은 조종사의 컨트롤러로 직접 전송되어, 작업자는 관리자가 설정한 파라미터를 그대로 이행하게 된다. 이는 구두 지시나 수기 메모로 발생할 수 있는 오류를 원천 차단하는 ‘간섭 없는(interference-free)’ 작업 수행을 보장한다.16

2. 데이터 및 실시간 모니터링

DAASFY는 현장 상황을 실시간 데이터로 변환한다.

• 기상 조건 모니터링: 플랫폼은 통합된 기상 관측소로부터 데이터를 실시간으로 수신한다.16 특히 농약 살포 효율에 결정적인 영향을 미치는 ‘Delta-T’(온도와 습도의 관계를 나타내는 지표) 값을 실시간으로 모니터링하여, 최적의 기상 조건에서만 살포가 이루어지도록 지원한다.16

• 원격 제어: 농장주는 현장에 부재하더라도 앱을 통해 살포 작업이 요청된 파라미터대로 진행되고 있는지 원격으로 모니터링하고 제어할 수 있다.16

3. 보고 및 추적성

DAASFY는 모든 작업을 기록하고 데이터화한다.

• 자동 요약 보고서: 작업이 완료되면, ‘살포 요약(application summary)’ 보고서가 자동으로 발행된다.16

• 상세 데이터: 이 보고서에는 살포된 플롯의 정확한 위치, 작업 일시, 작업자(운영자) 이름, 그리고 작업에 사용된 모든 비행 및 살포 파라미터가 포함된다.16

4. 플랫폼 확장성: 통합 이커머스

DAASFY는 단순한 관리 도구를 넘어 상거래 플랫폼으로 기능한다.

• 통합 스토어: DAASFY 플랫폼 내에는 DJI AGRAS 드론 전용 부품 및 액세서리(예: 배터리, 노즐)를 위한 이커머스(E-commerce) 기능이 통합되어 있다.16

• 운영 연속성 보장: 이는 현장 작업 중 부품 파손이나 소모품 고갈이 발생했을 때, 농장주가 즉시 앱을 통해 필요한 부품을 주문하고 신속하게 배송받을 수 있도록 지원한다. XMobotos는 이를 ’전문가 지원’과 함께 제공하여 현장 작업의 중단(uninterrupted operation)을 방지한다.16

2.2 사업 현황 및 가치 제안

DAASFY의 명확한 목표 시장은 이미 DJI AGRAS 드론에 투자한 농장주(farm owner)와 전문 방제 서비스 제공업체(service provider)이다.16

핵심 가치 제안은 다음과 같다:

1. 운영 통제권 및 효율성: 농장주가 원하는 정확한 파라미터 16와 올바른 기상 조건 16 하에서만 작업이 수행되도록 보장한다.

2. 비용 절감: 정확한 파라미터 적용을 통해 고가의 농약이나 비료 등 투입물의 낭비를 획기적으로 줄일 수 있다.16

3. 데이터 기반 의사결정: 모든 작업에 대한 ’완전한 데이터 추적성(total data traceability)’과 ’정보 보안(information security)’을 제공한다.16

이러한 데이터 보안 및 추적성은 XMobotos의 기업 개인정보 보호정책에 의해 뒷받침된다.18 XMobotos는 브라질의 개인정보보호법(LGPD) 준수를 명시하고 있으며, 수집된 데이터를 판매하거나 교환하지 않음을 보장한다. 데이터 공유는 합법적 목적을 위해 암호화된 보안 수단을 통해서만 이루어지며, 클라우드 서버가 브라질 외부에 위치하여 국제 데이터 전송이 발생할 경우에도 관련 데이터 보호 체제를 준수한다고 밝히고 있다.18

2.3 DAASFY의 ‘디지털 락인(Lock-in)’ 전략

DAASFY는 단순한 작업 관리 앱을 넘어, XMobotos 생태계의 ‘디지털 접착제(Digital Adhesive)’ 역할을 수행하도록 설계되었다. 이는 다층적인 락인(Lock-in) 효과를 유도한다.

첫째, ’데이터 락인’이다. 농장주가 DAASFY 플랫폼을 통해 수년간의 작업 이력 데이터를 축적할수록, 이 데이터는 해당 농장의 귀중한 자산이 된다. 타사 플랫폼으로 이전할 경우 이 데이터를 잃게 되므로, 사용자는 DAASFY 플랫폼에 지속적으로 머무르게 된다.

둘째, ’규제 준수(Compliance)를 통한 전략적 락인’이다. 브라질의 농업, 특히 대두(Soybean)와 같은 주요 수출 작물은 아마존 삼림 벌채와 연관되어 국제 투자자 및 시장(예: 유럽 연합)의 강력한 압력을 받고 있다.19 이들 시장에 진출하기 위해서는 작물이 삼림 벌채 지역에서 생산되지 않았음을 증명해야 한다.19 DAASFY가 제공하는 ‘완전한 데이터 추적성’ 16은 단순한 운영 효율성 보고서가 아니라, 국제 기준을 충족하는 ’규제 준수 증명서’로 기능할 잠재력이 크다. 이는 DAASFY를 선택 사항이 아닌 필수 전략 도구로 격상시킨다.

셋째, ’소모품 락인’이다. 통합 이커머스 16는 SaaS 구독료 외의 지속적인 순환 매출을 발생시키는 핵심 통로이다. DAASFY 플랫폼은 각 드론의 총 비행 시간, 작업 강도, 배터리 충전 사이클, 노즐 사용 시간 등 모든 데이터를 보유한다. XMobotos는 이 데이터를 분석하여 배터리 교체 주기나 노즐 마모 시점을 예측할 수 있다. 이를 통해 사용자에게 선제적으로 부품 구매 알림을 보내고, DAASFY 앱 내에서 즉시 결제하도록 유도할 수 있다. 이는 사용자를 XMobotos의 부품 공급망에 완벽하게 종속시키는 강력한 비즈니스 모델이다.

3. SPAD: 현장 이동형 드론 운영 시스템

3.1 기술 분석: ’작업 현장화’를 위한 통합 모바일 스테이션

SPAD는 XMobotos의 고유 브랜드명으로, 농업용 드론(특히 DJI AGRAS)의 살포 작업을 지원하기 위한 지상 인프라를 의미한다. 이는 광학 센서 기술인 SPAD(Single-Photon Avalanche Diodes) 20와는 무관하다.

SPAD의 핵심 개념은 드론 운영에 필요한 모든 필수 장비(드론 본체, XMixer 혼합기, XGEN 발전기, XRTK(정밀 측위 장비), 기상 관측소, 위성 인터넷 등)를 하나의 견인 가능한 트레일러형 구조물에 통합(Integration)한 ’이동형 지상 지원 스테이션(Mobile Ground Support Station)’이다.11

모든 SPAD 모델은 다음과 같은 공통 기능을 공유한다:

1. 이동성: 픽업트럭이나 유틸리티 차량으로 견인하여 어떤 농업 현장이든 접근할 수 있다.15

2. 통합성: 드론, 믹서, 발전기, 기상 관측소, Starlink와 같은 위성 인터넷 안테나 거치대까지 모든 것을 한곳에 탑재한다.15

3. 안전성 (화학): 농약 및 화학 제품을 현행법에 맞게 운반할 수 있는 전용 보안 구획을 갖추고 있다.15

4. 안전성 (운영): 야간 작업을 위한 내부 및 외부 조명, 전용 브레이크, 그리고 브라질 교통 규정(Regulation 298)을 준수하는 신호 시스템을 갖추고 있다.15

5. 안전성 (작업자): SPAD의 작업자 구역(조종사가 드론을 제어하는 플랫폼) 높이는 1.98m로 설계되었다.22 이는 브라질의 산업안전 규정 NR-35(고소 작업 규정)에서 정의하는 ‘고소 작업’ 기준(통상 2m) 미만이다. 따라서 작업자는 법적으로 안전벨트나 추락 방지 장비를 착용할 필요가 없어, 작업 편의성과 효율성이 극대화된다.22

3.2 주요 모델별 기술 사양 및 포지셔닝

XMobotos는 브라질 농업 시장의 다양한 규모와 요구에 대응하기 위해 3가지 SPAD 모델을 전략적으로 출시했다.

SPAD 75

SPAD 75는 ’실용성, 안전성, 경제성(practicality, safety and economy)’을 핵심 가치로 내세우는 기본형 모델이다.15 이는 1인 운영자, 중소 규모 농장 또는 전문 방제 서비스 제공업체를 대상으로 한다.15

• 탑재: 1대의 DJI AGRAS 드론, 1대의 XMixer, 1대의 XRTK, 10kVA 또는 20kVA 발전기를 위한 전용 공간을 제공한다.22

• 용량: 500L 용량의 물탱크(시럽용), 500L 용량의 투입물(Input) 구획, 그리고 작업자를 위한 20L 식수 탱크를 갖추고 있다.22

• 경제성: SPAD 75의 핵심 가치 제안은 고가의 대형 픽업트럭(pickup trucks)을 대체할 수 있다는 점이다. 모든 장비를 트레일러에 통합함으로써, 농장주는 비교적 저렴한 일반 유틸리티 차량(utility vehicle)으로도 전체 시스템을 운용할 수 있어 초기 투자 비용을 절감한다.15

SPAD 150

SPAD 150은 대규모 농장 또는 접근성이 떨어지는 원격지에서의 장기 현장 작업을 위해 설계된 모델이다.11

• 탑재: 2대의 드론을 동시에 운영하여 생산성을 두 배로 높였다.25

• 자동화: ‘음성 기반 자동화(Automated dosing and preparation of inputs by voice)’ 기능을 탑재하여, 작업자가 음성 명령으로 농약 투입 및 혼합을 제어할 수 있다.25

• 편의 시설: 가장 두드러지는 특징은 **‘주거 공간(Living area)’**이다. SPAD 150에는 작업자가 현장에서 숙식할 수 있도록 **욕실과 주방(bathroom and kitchen)**이 포함되어 있다.25 이는 농장 본부와 실제 작업 현장 간의 거리가 극단적으로 먼 브라질의 지리적 특성을 반영한 설계이다.

SPAD 200B

SPAD 200B는 ’고성능 산업형 농업(high-performance agricultural operations)’을 위해 설계된 플래그십 모델이다.11 Agrishow 2025 및 Drone Show 2025에서 주력 제품으로 공개되었다.9

• 탑재: DJI AGRAS T40 또는 T50 드론 2대를 동시에 탑재한다.23

• 시스템 구성: 생산성 극대화를 위해 모든 구성 요소가 이중화되어 있다. 2개의 250L 시럽 믹서, 2대의 XGEN 20 발전기, 6개의 드론 배터리, 2개의 원격 컨트롤러가 기본 탑재된다.23

• 연속 작업: 2개의 믹서 시스템은 한쪽 믹서가 살포액을 혼합하는 동안, 다른 쪽 믹서가 드론에 급유를 실행하는 **‘연속 작업(uninterrupted operation)’**을 가능하게 한다.23 이 시스템은 하루 최대 190헥타르의 면적을 처리하는 것을 목표로 한다.12

3.3 사업 현황 및 가치 제안

SPAD 시스템의 핵심 가치 제안은 브라질 농업 현장의 ’즉흥성(improvisation)’을 제거하고, ’표준화된 산업 공정’을 도입하는 것이다.

SPAD는 드론 운영의 모든 물류 과정을 ’제품화된 솔루션’으로 제공함으로써 현장의 비효율과 안전 문제를 동시에 해결한다. 투자수익률(ROI) 측면에서, SPAD 75는 값비싼 픽업트럭 구매 비용을 절감하며 15, SPAD 200B는 드론의 가동 중지 시간을 최소화하여 일일 작업량을 극대화함으로써 수익을 창출한다.23

이러한 ‘현장 물류 최적화’ 철학은 XMobots가 이전에 다른 기술(HA, High Accuracy)로 성공을 거둔 방식과 일치한다. 과거 매핑 기술인 HA 시스템은 현장에서의 기준점(control points) 수집 작업을 7일에서 0일로 단축시켰다. 이를 통해 측량사 인건비, RTK 장비 임대료, 연료비 등 일일 약 R$ 1,000.00에 달하는 막대한 물류 비용을 절감한 바 있다.27 SPAD 시스템은 이러한 성공 방정식을 ‘살포(Spraying)’ 시장에 그대로 적용한 것이다.

3.4 SPAD를 통한 ‘시장 분할 및 산업화’

SPAD 75, 150, 200B로 이어지는 3가지 모델 라인업은 XMobotos가 브라질 농업 시장을 3개의 뚜렷한 고객층으로 정밀하게 분할(Segmentation)하여 공략하고 있음을 명확히 보여준다.

1. SPAD 75 (효율화 단계): 이미 드론을 보유했거나 도입하려는 중소형 농장주가 대상이다. 이들에게는 “기존의 비싼 픽업트럭을 대체하는 더 저렴하고 안전하며 효율적인 방법“을 제시하여 진입 장벽을 낮춘다.15

2. SPAD 150 (자율화 및 원격화 단계): 브라질 내륙의 광활한 영토에서 작업하는 대규모 농장 운영자가 대상이다. 이들에게는 작업자가 현장에서 장기간 숙식하며 25 자급자족할 수 있는 ’이동형 기지’를 제공한다. 음성 자동화와 주거 시설 25은 작업자의 편의와 안전을 보장하며 원격지 운영의 한계를 극복하게 한다.

3. SPAD 200B (산업화 단계): 사탕수수 28나 대두 19 플랜테이션과 같은 대규모 기업형 농업(agribusiness)이 대상이다. 이 시장에서는 개별 드론의 성능보다 ’단위 시간당 처리율(throughput)’이 중요하다. SPAD 200B의 2-드론, 2-믹서 시스템 23은 드론 살포 작업을 ’개별 작업’에서 ’공장형 연속 공정(continuous production line)’으로 전환시킨다. 이는 XMobotos가 이미 60%의 시장 점유율을 확보한 브라질 사탕수수-에너지 부문 28에서의 지배력을 더욱 공고히 하려는 전략적 포석이다.

표 1: SPAD 모델별(75, 150, 200B) 핵심 기능 및 기술 사양 비교

4. XGEN 및 XMixer: 핵심 현장 인프라 솔루션 (하드웨어)

XGEN 발전기와 XMixer 혼합기는 SPAD 시스템의 핵심 구성 요소이자, 개별적으로도 판매 가능한 독립형 하드웨어 솔루션이다. 이들은 드론 운영의 가장 큰 병목 현상인 ’전력 공급’과 ’살포액 준비’를 해결하기 위해 특수 설계되었다.

4.1 XGEN (고성능 발전기)

XGEN은 농업용 드론의 고용량 배터리를 현장에서 신속하고 안정적으로 충전하기 위해 XMobotos가 특수 개발한 가솔린 발전기이다.29 Agrishow 2025에서 ’Xmobots Agriculture’의 신규 솔루션으로 공식 발표되었다.8

1. XGEN 10

• 전력: 공칭 8.5 kVA, 최대 10.6 kVA의 출력을 제공한다.29

• 엔진: 459 cc 배기량의 엔진을 탑재했으며, 오일 용량은 1.1 L이다.29

• 연료: 38 L 연료 탱크를 갖추고 있으며, 70% 부하 조건에서 최대 9시간의 자율성을 가진다.29

• 핵심 기술: XGEN 10의 가장 큰 기술적 차별점은 동급(in its class) 유일의 ‘전자식 연료 분사(Electronic Fuel Injection, EFI)’ 시스템을 탑재했다는 점이다.29 이는 기존 카뷰레터 방식 대비 더 빠른 시동(faster starts), 향상된 연료 경제성, 그리고 저품질(low-octane) 가솔린에서도 안정적인 작동과 낮은 오염물질 배출을 보장한다.29

• 안정성: 또한 ’자동 전압 조정기(AVR)’를 탑재하여 민감한 드론 배터리 충전기에 안정적인 전압을 공급하며, ’저유(low oil) 센서’가 오일 레벨이 낮을 경우 엔진을 자동 차단하여 장비를 보호한다.29

2. XGEN 20

• 전력: 공칭 20.0 kVA, 최대 21.3 kVA의 강력한 출력을 자랑한다.29 이는 SPAD 200B에 탑재된 2대의 드론과 다수의 배터리를 동시에 충전하기 위한 사양이다.

• 엔진: 999 cc 배기량의 대형 엔진(3600 RPM, 오일 용량 1.5 L)을 사용한다.29

• 연료: 50 L 대용량 연료 탱크를 갖추고 있다.29

• 핵심 기술: 220V 단상(Single-phase) 출력은 물론, 고전력 산업 장비에 필요한 380V 삼상(Three-phase) 출력을 모두 지원한다.29 이는 SPAD 200B의 듀얼 충전 시스템을 구동하는 데 필수적이다.23

• 편의성: AVR 시스템과 디지털 아워 미터(digital hour meter)가 탑재되어 있다.29

4.2 XMixer (전문 혼합기)

XMixer는 현장에서 이루어지던 ‘즉흥적인 시럽 혼합(improvised slurry mixing)’ 14 관행을 근절하기 위해 개발된 드론용 살포액(slurry) 전문 혼합기이다. 다기능성(multifunctionality), 이동성(mobility), 견고성(robustness)에 초점을 맞추고 있다.14

XMixer 150B

• 탱크 용량: 315 L의 청수(시럽 준비용) 탱크와, 작업자 위생을 위한 15 L의 식수(drinking water) 탱크가 분리된 이중 구조를 가진다.14

• 핵심 기능 (4-밸브 시스템): XMixer는 4개의 밸브를 통해 모든 공정을 제어한다.30

1. 믹서 채우기(Fill the mixer): 탱크에 물을 채운다 (170L까지).30

2. 3중 헹굼(Triple rinsing): 농약병에 남은 잔여물을 3중으로 헹궈 탱크로 투입한다.24

3. 시럽 교반(Agitation): XMixer의 핵심 기술로, 탱크 내부의 두 지점(표면 근처, 흡입 밸브 근처)에서 동시에 용액을 순환시켜(two return points) 혼합액의 부피와 상관없이 완벽하게 균일한 제형(uniform formulation)을 보장한다.32

4. 드론 급유 및 세척(Refueling drone/Washing): 준비된 살포액을 드론에 공급하거나, 고압 호스를 이용해 장비를 세척한다.30

• 효율성: XMixer는 DJI AGRAS T40 드론 한 대를 급유하는 데 단 45초밖에 걸리지 않는다.17

XMixer 150A

XMixer 150A는 “6-in-1” 믹서로 소개되며, 150B와 유사한 핵심 기능을 제공한다.24 여기에는 메인 탱크로의 물 공급, 농약병 3중 헹굼, 2지점 교반 기능 등이 포함된다.31 (자료상 150A와 150B의 명확한 차이는 부족하나, 150B가 이동성(바퀴) 30에 더 초점을 맞춘 최신 모델로 추정된다.)

4.3 XGEN과 XMixer의 ‘다운타임 최소화’ 전략

XGEN과 XMixer는 단순한 액세서리가 아니며, 드론 운영의 ’다운타임(Downtime, 가동 중지 시간)’을 최소화하기 위해 정밀하게 설계된 핵심 인프라이다.

XGEN 10에 탑재된 EFI 29 기술은 이러한 전략을 명확히 보여준다. 브라질의 광활하고 고립된 농업 현장에서, 저품질 연료로도 ‘빠르고(faster starts)’ ‘신뢰할 수 있는’ 시동을 보장하는 것은 전체 작업의 성패를 좌우하는 핵심 요소이다.29 발전기가 멈추면 수억 원대의 드론 시스템 전체가 멈춘다. EFI는 이 치명적인 운영 리스크를 완화한다. 또한 XGEN 20의 20 kVA급 고출력과 3상 전원 29 지원은, SPAD 200B 23에 탑재된 2대의 드론과 6개의 배터리를 ‘동시에’, ‘최대 속도로’ 충전하기 위해 정밀하게 계산된 사양이다.

XMixer의 45초 급유 17 속도 역시 마찬가지이다. 이 시간은 드론이 현장에 착륙하여 작업자가 배터리를 교체하는 데 걸리는 시간(통상 30~60초)과 거의 일치하도록 의도적으로 설계되었다. 즉, 드론의 ‘피트 스톱(pit stop)’ 시간 동안 배터리 교체와 살포액 급유가 동시에 완료된다.

결론적으로 XGEN과 XMixer는 드론 스프레이 작업을 ’간헐적 배치(Batch) 공정’에서 ’연속적 흐름(Continuous Flow) 공정’으로 전환시킨다. SPAD 200B의 2-믹서 시스템 23과 결합되면, 1번 드론이 45초간 급유받고 이륙하는 동안 2번 믹서는 이미 2번 드론을 위한 살포액을 혼합하고 있다. 이는 드론의 비행 시간 자체보다 지상에서의 병목 현상(bottleneck) 해결이 전체 생산성을 좌우한다는 XMobotos의 정확한 현장 분석을 보여준다.

표 2: XGEN 발전기 모델별(10, 20) 기술 사양 비교

표 3: XMixer 혼합기 모델(150A/150B) 기술 사양 비교

5. 종합 분석: XMobotos의 농업 시장 경쟁 전략 및 전망

5.1 ’Nauru’와 ’AGRAS’의 이원화(Dual-Pillar) 전략

XMobotos의 농업 부문 전략을 정확히 이해하기 위해서는, 본 보고서에서 분석한 4개 솔루션(DAASFY, SPAD, XGEN, XMixer)이 어떤 드론을 위한 것인지 명확히 구분해야 한다.

XMobotos는 Nauru 500C, Nauru 1000C와 같은 고성능의 독자적인 고정익(fixed-wing) 및 VTOL(수직이착륙) 드론을 자체 개발, 생산한다.4 그러나 이 Nauru 드론들은 주로 정밀 매핑, 환경 감시, 보안 및 국방 용도로 사용된다.4 예를 들어, Nauru 1000C는 브라질 군에 납품되었으며 6, Nauru 500C는 5G 기술을 활용한 농업 매핑 프로젝트에 사용된다.34

반면, DAASFY, SPAD, XGEN, XMixer는 모두 XMobotos가 리셀러로 활동하는 DJI의 AGRAS 살포용 드론을 지원하기 위해 개발되었다.4

이는 XMobotos가 시장을 명확히 이원화하는 ‘Dual-Pillar(두 개의 기둥)’ 전략을 구사하고 있음을 보여준다:

1. 제1 기둥 (Nauru 플랫폼): R&D 집약적인 독자 기술(XMB Technology) 4을 기반으로 한다. 국방 6, 특수 정밀 매핑 34 등 고부가가치 틈새시장을 공략한다. 이는 XMobotos의 기술적 명성을 구축하고 Embraer와 같은 전략적 투자자 7를 유치하는 기반이 된다.

2. 제2 기둥 (DJI Ecosystem): 시장 규모가 가장 크고 표준화된 ‘살포(Spraying)’ 시장 35을 공략한다. 이 시장에서는 DJI 13와 소모적인 하드웨어 경쟁을 피하는 대신, DJI의 파트너(리셀러) 10가 되어 시장 지배력을 활용한다. 그리고 이 플랫폼을 중심으로 자신들만의 독점적인 지원 생태계 (DAASFY, SPAD 등)를 구축하여 실질적인 수익과 고객 락인(Lock-in)을 창출한다.

5.2 통합 생태계의 시너지 및 경쟁력

이러한 전략 하에서 4가지 솔루션은 강력한 시너지를 발휘한다. 가상의 통합 운영 시나리오는 다음과 같다.

1. 농장주가 브라질 상파울루 사무실에서 DAASFY(SaaS) 앱을 열어 마투그로수(Mato Grosso) 농장의 대두 플랜테이션에 살포 명령을 생성한다.16

2. 현장 작업자는 SPAD 200B(System) 트레일러를 작업 지점으로 견인한다.11

3. 현장 도착 즉시, 2대의 XGEN 20(Hardware) 발전기가 가동되어 6개의 드론 배터리를 동시 충전하기 시작한다.23

4. 2대의 XMixer(Hardware)가 DAASFY로부터 전송된 레시피에 따라 살포액을 자동으로 교반한다.23

5. DJI T50 드론 2대가 이륙하여 작업을 시작한다. 1번 드론이 착륙하여 배터리를 교체하는 45초 동안 17 1번 XMixer가 급유를 완료한다. 1번 드론이 이륙함과 동시에 2번 드론이 착륙하고, 2번 XMixer가 즉시 급유를 시작한다. 이 ‘연속 작업’ 23은 해가 질 때까지 중단되지 않는다.

6. 모든 작업(살포 위치, 사용된 약품, 기상 조건)은 DAASFY에 실시간으로 기록되며, 농장주는 작업 종료와 동시에 ‘추적성 보고서’ 16를 확인한다.

이 통합 생태계는 단순 DJI 리셀러가 절대 제공할 수 없는 ’통합 운영 효율성’이라는 강력한 경쟁 우위를 제공한다. 고객은 하드웨어(SPAD, XGEN, XMixer)를 구매하고 소프트웨어(DAASFY)를 구독하며, 소모품(DAASFY 이커머스) 16을 구매함으로써 XMobotos 생태계에 완벽하게 락인(Lock-in)된다.

5.3 브라질 농업 시장 내 기회 및 결론

브라질 농업 시장은 정밀 농업 38 및 자동화 기술 도입에 매우 적극적이다. 심각한 농촌 노동력 부족 39 문제와 생산성 향상 요구가 맞물려, 브라질의 자율 농업 로봇 시장은 2025년 11억 달러에서 2031년 23억 달러 규모로 연평균 13.4%의 고속 성장이 예상된다.39 또한 브라질 정부는 스마트 농업 기술 채택을 위한 금융 지원(Safra Plan) 등을 적극적으로 제공하고 있다.41

전략적 결론:

XMobotos는 ‘DJI라는 거인의 어깨 위에 올라타서’ 브라질 농업의 핵심 문제점인 ’현장 물류 비효율’과 ’데이터 관리 부재’를 해결하는 독자적인 생태계를 구축했다. DAASFY(데이터), SPAD(물류), XGEN(동력), XMixer(자원)는 개별 제품이 아니라, ’Xmobots Agriculture’라는 거대한 통합 솔루션을 구성하는 유기적인 모듈이다.

향후 전망:

Embraer 7의 기술력과 자본을 등에 업은 XMobotos는 이 강력한 생태계를 기반으로 브라질 사탕수수 시장(60% 점유) 28을 넘어 브라질 농업 시장 전반으로 지배력을 확대할 것이다. 나아가 이 성공 모델은 유사한 농업 환경을 가진 다른 라틴 아메리카 및 아프리카 국가 43로의 확장을 위한 강력한 발판이 될 것이다.

궁극적으로, DAASFY 플랫폼을 통해 축적될 방대한 농업 빅데이터(작물 상태, 병충해, 토양, 기상, 살포 이력)는 XMobotos의 차세대 성장 동력이 될 것이다. 이 데이터는 AI 기반의 처방 농업(Prescription Agriculture) 서비스로 발전하여, XMobotos를 단순한 로보틱스 하드웨어 기업에서 고부가가치 데이터 솔루션 기업으로 변모시킬 잠재력을 내포하고 있다.

6. ### 참고자료

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2. XMobots - Wikipedia, accessed November 7, 2025, https://en.wikipedia.org/wiki/XMobots
3. XMobots - 2025 Company Profile, Team, Funding & Competitors - Tracxn, accessed November 7, 2025, https://tracxn.com/d/companies/xmobots/__hth1uhNmnPdCgxrf0jObiObydgbRcvpClJA9OJU45Lo
4. Robotics for everyone. Everywhere. - Xmobots, accessed November 7, 2025, https://xmobots.com.br/en/
5. xmobots® - The Network, accessed November 7, 2025, https://www.thenetwork.com/company/xmobots%C2%AE
6. Nauru 1000C Vertical Take-Off and Landing UAS, Brazil - Air Force Technology, accessed November 7, 2025, https://www.airforce-technology.com/projects/nauru-1000c-vertical-take-off-and-landing-uas-brazil/
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12. Launches, brands and evolution: Xmobots at Drone Show 2025, accessed November 7, 2025, https://xmobots.com.br/en/lancamentos-marcas-e-evolucao-xmobots-na-drone-show-2025/
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17. XMixer: The Revolution in Mixing Mixture for Agricultural Drones | SPAD 75 Xmobots, accessed November 7, 2025, https://www.youtube.com/watch?v=g6MYJwK5kBg
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